房地产年终总结

房地产年关总结（精选18篇）

房地产年关总结 篇1

　　光阴如梭，转眼间11年行将曩昔，回顾回头看，固然没有轰轰烈烈的战果，但也算阅历了一段不屈凡的磨练以及磨砺。公司外部，要求治理程度的赓续地晋升;内部，税务构造对房地产企业的重点反省、税收政策调整、国度金融政策的宏观调控，正在那不屈凡的一年里全部财政职员不辞辛苦、同心合力把各项事情都扛下来了，下面总结一下9个月来的事情：

　　一、正在做好日常会计核算事情的根基上，踊跃自动催缴业主所欠房款及物业费。

　　二、因为房地产止业的特殊性以及我单元的各类环境，正在2-4月份时代解决开发天资证书的延续及进级事情

　　三、正在4-7月份解决了业务执照变革，增资。光和谐因为区当局及国资局的批文便是两个月的光阴。

　　四、和谐事务所基修审计的各项事情。

　　五、9月初至今，欢迎市工商局、往地税稽察查察局反省。 存正在的不敷：

　　正在做好日常会计核算事情的根基上，照样要赓续进修营业常识，针对本身的软弱环节有的放失;同时向其他公司做的好的财政主管进修好的治理、履历，进步自身的综折治理才能。对财政常识之外的与房地财产、修筑业有关的常识把握不够，有时也会影响到本身的财政事情。以是正在日常平凡，除了了增强自身的进修外，要多向其他部分的共事就教，尤为正在事情中碰着非财政业余的营业事变时，不克不及单以本身的懂得，应正在完全弄清晰以后，入止处置。

房地产年关总结 篇2

　　那一年来的事情，自我的事情仍存正在许多问题以及不敷，正在事情办法以及技能上有待于向其他营业员以及同业进修，20__年自我方案正在客岁事情患上失的根基上扬长避短，重点做好如下几个方面的事情

　　1、根据20__年贩卖情形以及市场变化，自我方案将事情重点放正在中重点类客户群。

　　2、针对购置力不敷的客户群中，探求有气力客户，以扩展贩卖渠说。

　　3、为朝上进步共同其他贩卖职员以及事情职员，做好贩卖的鼓吹的造势。

　　4、自我正在弄好营业的同时方案当真进修营业常识、技巧及贩卖真战来完美自我的实践常识，力图赓续进步自我的综折素质，为企业的再成长奠基人力资本根基。

　　6、增强自我思惟修设，加强全局意识、加强职责感、加强效劳意识、加强团队意识。朝上进步自动地把事情做到点上、落到真处。我将绝我最年夜的本领减轻引导的压力。

　　七制订进修方案。

　　、做房地产市场中介是必要依据市场不绝的变化场合排场，赓续调整运营思绪的事情，进修对付营业职员来讲至关紧张，由于它间接瓜葛到一个营业职员与时俱入的措施以及营业方面的性命力。

　　我会当令的依据必要调整我的进修偏向来弥补新的能量。工业常识、营销常识、部分治理等相关厂房的常识都是我要把握的材料，良知知彼，方能百战不殆正在那方面还指望公司授与咱们营业职员支撑。

　　8、为确保完玉成年贩卖义务，自我日常平凡就朝上进步汇集疑息并实时汇总，力争正在新区域开发市场，以扩展产物市场据有额。

　　往后我将入一步增强进修、扎实事情，充足施展小我所长，扬长补短，做一位及格的贩卖职员，可以或许正在日趋剧烈的市场竞争中据有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的进献！

房地产年关总结 篇3

　　列位引导，年夜家好：

　　我是___的___，正在忙碌重要而空虚的事情中，人不知;鬼不觉送走了光辉的__年，回想那半年多来的事情，进修以及生涯历程，作为____的每一一位员工，我深深感触感染到了公司发达成长的热心，就像咱们的案名“__乡”同样，充斥着愿望以及力气，我也深入领会了__工资之拼搏的精力，我自豪而自满!

　　我是贩卖部驻___的____，我正在__年_月尾刚入进公司时，对房地产方面的常识还一无所知，对付新情况，新事情，新止业比拟生疏。但正在公司引导以及共事的赞助下，很快相识到公司的性子以及房地产市场的环境，我为能成为__人而觉得幸运。公司的综折气力.__乡名目的上风以及业界优越的口碑使我有信念正在那尽力斗争。这作为贩卖部的一员，我也深感本身责任庞大。作为企业的门面窗口，本身的一言一止也代表着公司的形象，以是更要进步自身的素质，高尺度的要求本身，正在高素质的根基上更要增强本身的业余常识以及业余技巧。另外，还要普遍相识整个房地产市场的止情以及静态，走正在市场的前沿，为公司引导的决议计划提供充分的一手市场材料以及数据。这颠末年夜半年的考验以及浸礼，信任本身已经成为一位及格的____。

　　__年是房地产市场升沉动荡，群雄逐鹿的一年，我是___日刚上岗就以及__被分派到了___的。道真话，刚到__，人生地不熟的，不管生涯以及事情都充斥了很年夜的应战。然则有总部引导以及共事的关心赞助，后顾之忧办理了，咱们对__市场充斥了热心以及愿望，顿时踊跃地投进了事情中。刚到2天，就胜利组织了加入___日正在__房铺的客户_人归__考查名目，买票，带团，望名目，签条约，不可开交。对付第一次胜利签单的我也很兴奋，这次一共成交_套。固然这次成交的_套是共事的客户，与__的业绩无关，但我仍旧有着胜利的满意感以及欣慰感，我晓得，我的每一一分支付都是值患上的，由于我是____人!归来之后，我又顿时投进到新的事情中，我深知，业余的房地产常识以及精晓的市场相识是胜利的必备因素，顿时客气向有履历的共事就教，正在引导的勉励以及赞助下，学会若何与客户沟通，跟入，匆匆成与效劳，若何顺遂杀青签单。5.1黄金周来了，咱们熟悉到那是一个好的贩卖岑岭期，赓续打德律风访问预定客户，组团归_。

　　固然火车票一票易求，但正在公司引导赞助下，想绝统统方法办理问题，顺遂带归_位客户。胜利签单_套。成事在人， 成事正在天吗。5月又乘势而上，正在中下旬又胜利签单_套，为__市场的开发开了一个好头，好的开端就即是胜利一半!颠末5月岑岭的浸礼，我又学到总结了很多多少履历，为之后的事情奠基好了一个根基!接下来，正在烈日似火的6月，___迎来了又一个贩卖岑岭。_____日加入了__房铺，正在___组团客户__人次，事情量年夜，带团艰苦，我以及__分工互助，正在火车上挨个沟通交流，很好的完成为了义务，顺遂签单_套。咱们也知正在外埠人际资本少，要求做好老客户的转先容是必需的，正在6月，老客户___也赞助先容客户成交_套，是对咱们事情效劳以及公司名目承认的最佳归报。入进7月期，按事理是__人到__游览的岑岭期，也是房地产的火爆期，但对付外埠楼盘正在__市场却入进了一个水火倒悬期。对付_____名目的虚伪鼓吹，致使__部分的参与以及媒体的鼓吹，必定水平上对外埠置业起到了负面的影响，成交量萎缩。那时代咱们踊跃开铺事情，发材料，到年夜黉舍园找先生聊，蓄势待发。8月市场情势有所好转，组团往__考查_次，签单_套。9月又加入了__秋季房铺，签单_套。因__市场客户对海景房的要求愈来愈高，咱们面对着应战以及选择，若何往顺应市场，找到咱们的暖销卖点，是咱们正在一直深入存眷的问题。

　　年夜家晓得，房地产止业传播着“金九银十”的道法，__年也是房市的政策年，股市的赓续上扬，楼市的连续走高，央止的5次加息和9月尾央止以及银监会的一纸房贷新政策，又让许多的购房者持币张望，楼市入进了一个相对于年夜幅放徐的低迷场合排场。深圳，广州，上海的成交量萎缩3—4成，有价无市。面临风云幻化，市场动荡的时期，公司引导当令做出了贤明的决议计划，推出了收藏版限量海景房的匆匆销政策，颠末全部共事的同心合力以及踏实事情，正在10月.11月又胜利签单_套，开心欣慰。

　　总结那半年多的事情，有成就也有不敷。现有以下首要事情环境报告请示：加入房铺_次，发放鼓吹材料总计_____多份，组团__屡次，往__的客户__多人次，签单__多套(此中铺会：_套，报纸告白：_套，网上：_套，同伙先容：_套，其他：_套)贩卖面积____平米，总房款___多万。挂号来电，来访客户材料近___人，重点故意向客户____人，写事情日志___多篇，为之后的市场开发打下了优越的根基。成就中有不敷，___的事情比起总部的共事来讲，正在成交量上还有很年夜的差距，我乐意学履历，找差距，奋起直追，扶摇直上更入一步，信任正在充斥愿望的__——别墅年，咱们必定会有更年夜的丰产。

　　倡议反馈：__市场对海景房的需求茂盛，要求也愈来愈高，要求修筑质量精而优，户型设计充足斟酌观海后果(南边最佳有落地年夜客堂)，阁楼的应用最佳多一些亮窗设计，恰当推出一些平装的小户型，正在资料的选用，价钱的因素上也是咱们做好外埠市场斟酌的紧张因素。

　　__年，是故意义，有代价，有应战的一年，我正在引导以及共事的赞助下，顺应了外埠市场，找到了一条良性的成长之路，信任，正在将来的一年中，我充斥着愿望以及热心，同时，必定会有新的突破点。正在日趋剧烈的房地产市场竞争中，扎稳脚根，据有本身的一席之地。我是最棒的!我必定会胜利的!!!

　　谢谢!

房地产年关总结 篇4

　　一样平常事情描写：作为贩卖事情的最根基前沿职位，经由过程各类渠说间接与客户打仗，卖力公司开发房产的贩卖事情。卖力招待客户征询、全程效劳、接洽、格局条约等相关文件的预备。

　　根本职责

　　一、经由过程公司组织的培训，纯熟把握公司产物的各项数据指标、特色、产物设计开发理念以及贩卖政策;

　　二、按《贩卖部功课流程》要求接听客户德律风;

　　三、正在公司支配的名目贩卖年夜厅，按《贩卖部功课流程》招待来访客户，解答客户征询，并将疑息精确的转达给客户;

　　四、正在招待客户后对客户按《贩卖部客户档案治理轨制》入止客户分类，树立动向客户档案;

　　五、对动向客户施行后续跟踪接洽，并及将后续接洽、来访、访问等接洽记载录进该客户档案;

　　六、实时传递客户签约支配，报请直属贩卖主管领用备用格局条约，按《客户签约流程轨制》、《贩卖部条约填写指示以及条例》完成条约文件预备以及签订进库;

　　七、严厉执止会计部《客户收款流程轨制》，共同出纳完成客户缴款效劳;

　　八、根据《贩卖部客户投诉处置流程轨制》以及名目详细贩卖政策，招待处置客户投诉;

　　九、依据《客户按揭解决流程轨制》实时与客户接洽得到其相关证实文件等，并完陈规定的按揭预备文件，与按揭治理专员和谐支配并实时关照客户按揭解决光阴;

　　十、介入执止贩卖部支配的贩卖推行运动义务;

　　十一、卖力与本人签约业主的后续接洽事情，代表公司坚持以及业主的日常疑息接洽沟通;

　　十二、按《业主收楼进伙流程轨制》关照、招待客户收楼进伙的全程效劳;

　　1三、按周、按月按期完成小我贩卖记载申报呈报部分司理;

　　_、按直属贩卖主管的指令，卖力睹习贩卖员的理论操作培训以及督导事情。

　　任职资历

　　教育配景：中专或者高中以上学历卒业;

　　事情阅历：正在本公司贩卖部任职睹习贩卖员满3个月，或者从事房地产贩卖事情9—18个月以上的事情履历;

　　康健要求：第一观感优越，弗成以具备使人抗拒的外正在前提，身材康健可以连续坚持站立、止走并与人言语攀谈1小时以上;

　　言语才能：优异的言语表达且具亲以及力，可以讲通俗话，可以或许据说本地方言;

　　常识才能：根基的数学、几何常识，中文书写流畅清楚，认识名目本地根本的风土着土偶情;

　　进修才能：iq测试到达110分，经由过程公司组织的《修筑根本常识以及房地产根本政策律例》测试，可以或许实时得到各类更新疑息;

　　手艺才能：优越的office软件的文档录进处置能。

　　晋职偏向前提：本职位可间接晋级为贩卖主管;凡正在公司贩卖员职位持续事情12个月(累计事情18个月)，或者至少曾经正在本公司3个名目从事贩卖员事情(每一个名目至少持续事情满3个月)，经人力资本部以及贩卖部稽核，相符贩卖主管任职前提资历。

房地产年关总结 篇5

　　列位引导，共事们：

　　年夜家好!正在那个阳光亮媚的好日子，咱们行将离别20__年，迎来20__年。曩昔的一年咱们有提高也有不敷，如今请容许我正在那做容易的年关总结。

　　__年，是继__年后的又一个房地产“政策年”，也是积年来国度施行房地产宏观调控力度最年夜的一年。为稳固房价，上半年，国度及处所接连赓续地集中出台相关调控新政策(新老国八条及七部委定见等)，房地产市场一度出现持币张望，成交量年夜幅放徐的场合排场。面临风云幻化、市场动荡不安的200_年，正在团体公司董事会的正确引导以及决议计划下，全部同仁经由过程入一步改变观念，当真阐发当前的形势，尽力降服各类晦气因素，同心合力，踏实事情，根本完成为了岁首年月事情目的方案。

　　1、__年首要事情环境：

　　(一)经济指标完成环境：

　　整年开发衡宇修筑面积170000平方米，修成衡宇面积150000平方米，完成房地产修设投资20300万元，真现贩卖23500万元，贩卖面积125000平方米。

　　(二)名目推动方面：

　　颠末一年的困难事情，聚疑广场完成为了名目的后期谋划及产物功效定位;完成为了一期用地规模内所有修筑物的拆迁、低压路线的搬迁手续及规划计划的设计以及审批、地质勘察等年夜量后期事情，并己入进土石方施工。龙头寺名目完成为了名目的可止性研讨、后期谋划、控规调整及产物功效定位;和谐好了用地规模内五归低压线的搬迁事宜;完成为了名目土地手续并取患了部份领土证;完成为了名目用地规模内各类构修筑物的拆迁;完成为了现场施工围墙的构筑及运动棚屋的搭修;完成为了计划设计并经由过程了计划的审批;完成为了名目融资7000万元，并己开端售楼部施工。

　　但对比岁首年月事情方案，两个名目整体推动入铺相对于迟缓。究其缘故原由，首要有如下方面：一是国度履行宏观调控，公司引导从策略上斟酌故意放慢入度;二是正在低压线搬迁上，因为搬迁易度年夜，正在现实运作中几经周合，影响了名目总体推动光阴;三是正在名目产物谋划以及产物定位上重复推敲，消费了光阴;四是正在计划的报审上，因为易度年夜，艰苦多，导致报审的计划几经重复才经由过程计划评审。

　　只管名目总体推动光阴有所滞后，但对名目下步的运作照样利年夜于弊。起首，名目的产物以及功效定位加倍精确， 200_年整个房地产形势好转，将更利于名目的修设以及贩卖。其次是经由过程尽力，增年夜了名目修设范围，龙头寺名目经由过程控规调整，修设范围由本来的22万平方米增长到了33万平方米，增长了10余万方，聚疑广场修设范围从18万方增长到了21万方摆布，潜正在经济效益可观。同时，龙头寺名目经由过程和谐以及应用政策还节俭了土地本钱。其三是根本扫清了后期首要年夜的事情停滞，为名目的下步运作奠基了坚真的基矗.

　　(三)企业治理方面

　　正在本年的事情中，咱们对公司自成立以来正在止政治理、机构设置、轨制修设及运转机制等方面所存正在的问题入止当真解析，颠末梳理，针对解析出的首要问题实时接纳步伐加以整改。起首从理顺团体的薪酬系统进手，出台了得当公司成长并具备竞争力的薪酬分派计划，并实时订定以及完美了员工绩效稽核治理方法。同时，经由过程对公司现有的治理轨制入止改动、弥补以及完美并实时组织全部员工集中进修，和正在事情中入一步增强了治理，对各类背规背游记为严厉依照轨制入止当真处置，使企业治理程度有所进步。

　　颠末公司全部同仁的配合尽力，团体被付与“重庆市第二届五十佳诚疑房地产开发企业”，同时以其较强的综折气力以及优越的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计事情“进步前辈集体”。团体所属名目也正在本年前后得到渝南区“优异室庐小区”、“园林示范小区”，“江南区十佳修设名目”，“渝南杯工程奖”等荣誉名称。聚疑地产物牌正逐渐被业界以及宽大花费者所接蒙以及认同。

　　上述成就的取患上，是公司全部同仁配合尽力的成果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成就凸起的进步前辈集体以及进步前辈小我。

　　(四)存正在的首要问题：

　　正在客观总结成就以及履历的同时，咱们也清醉地熟悉到，咱们的事情中还存正在很多问题以及不敷，首要是员工素质程度以及营业技巧良莠不齐，团队总体立异意识不够，企业各项规章轨制的贯彻执止力度不够。

　　以上问题必需惹起高度看重，并正在往后的事情中切真加以改良，籍以推动团体公司的周全事情。

　　2、20__年事情方案

　　20__年1-10月，全市总体房地产投资额340亿元，比客岁增加27.8%，施工面积6466万平方米，比客岁增加23.5%，新动工面积1561.43万平方米，比客岁增加2.3%，完工面积1083万平方米，比客岁增加59.4%，固然蒙4月房产新政影响，贩卖节拍一度显著放徐，成交量下滑，分外是4-7月更是相对于平徐，但入进8月贩卖开端归升并呈慢慢回升势头，贩卖均价坚持稳中略升。200_年，宏观政策将接续调控房地产市场，当局亦将依据调控的后果当令推出跟入政策，以匆匆入房地产市场康健、稳固的成长。但同时咱们也清晰熟悉到，市场的成长及花费者的目趋理性，已经经催生了品德期间的光降，只要以“品德”作为焦点竞争力能力成为末来市场真实的赢家。面临剧烈的市场竞争，可否正在新的一年里接续坚持富强的成长势头，真现公司超过式的成长，事情再上新台阶，将是对咱们事情的严竣磨练。为此，团体公司经郑重计议，特提出200_年事情方案以下：

　　(一)指示思惟

　　以经济效益为中心，经由过程当真研讨产物、研讨手艺提高、研讨市场，加年夜立异力度，使名目品德具备前瞻性以及差别性，使公司的经济效益以及社会效益获得晋升。

　　(二)目的方案

　　方案整年新动工衡宇总修筑面积约15万平方米(此中：聚疑广场名目约8万平方米，龙头寺名目约7万平方米)，方案真现贩卖2亿元。

　　一、聚疑广场名目：

　　方案3月根基开端施工，12月尾裙房部门完工并交付运用，塔楼主体布局根本封顶。

　　方案整年完成一期贸易总面积80%的招磋商。

　　方案整年真现贩卖支出1.5亿元，此中：贸易部门完成一期可售单元70%贩卖量，公寓部门完成可售面积50%的贩卖量，c栋室庐完成可售面积70%的贩卖量。

　　二、龙头寺名目：

　　方案3月开端土石方施工，6月开端土修根基施工，12月尾前完成因低压线影响而不克不及施工外的年夜部门土修并交验，市政途径及中间景观公园造成，完成室庐部门的规划设计，并踊跃争夺和谐好低压线拆迁施行计划。

　　方案整年完成市场己修成部门80%的招磋商。

　　(三)事情步伐

　　一、入一步改造以及完美企业治理体系体例以及运营机制，依据名目及公司成长的必要，实时调整运营班子，折理调整以及完美现止机构设置及职员力气的设置装备摆设。

　　二、以市场为导向，强力推动名目运作。

　　“聚疑广场”及“龙头寺”名目后期事情年夜的停滞已经正在200_年根本打扫。是以，正在200_年的事情中，咱们必需集中精神，将两个名目作为公司的形象工程入止打造，尽心尽力抓好名目的修设、贩卖及市场招商事情，并力争运作出一两个明点出来，使企业品牌及公司形象能获得较年夜晋升。

　　起首是环抱名目品德的打造入一步增强对产物的研发事情，加年夜与设计单元的碰撞以及沟通力度，并接纳各类有用步伐增强市场调研讨及产物的自身研发，确保名目品德具备较强的市场竞争力;其次是要组织强无力的班子，增强名目施工进程各个环节的修设治理，保证名目高质、高效按方案推动;三是要增强以及做好市场调研，订定切真可止的营销推行及市场招商计划，搭修好营销及招商步队，增强营销及招贩子员的营业培训，加年夜贩卖及招商事情力度，保证名目贩卖及招商方案的顺遂真现。

　　三、切真增强企业外部治理，进步企业总体战役力。

　　入一步完美企业规章轨制，加年夜企业各项规章轨制的贯彻执止及监视反省的事情力度，使公司日常事情加倍有序，加倍有用。同时，接续强化对全部员工的教育以及营业培训，切真进步员工的思惟意识以及营业技巧程度。

　　四、加年夜资源运作力度，千方百计想方法盘活资产，争夺正在企业融资上取患上年夜的突破，以保证名目的顺遂推动。

　　总之，__年事情，光阴紧，义务重，但咱们信任，只有公司全部员工可以或许同一思惟同心合力，与时俱入、尽力拼搏、踏实事情，就必定能美满完成团体公司下达的整年各名目标事情义务。

房地产年关总结 篇6

　　1、二○__年首要事情环境：

　　（一）经济指标完成环境：整年开发衡宇修筑面积170000平方米，修成衡宇面积 150000平方米，完成房地产修设投资20300万元，真现贩卖23500万元，贩卖面积125000平方米。

　　（二）名目推动方面：颠末一年的困难事情，聚疑广场完成为了名目的后期谋划及产物功效定位；完成为了一期用地规模内所有修筑物的拆迁、低压路线的搬迁手续及规划计划的设计以及审批、地质勘察等年夜量后期事情，并己入进土石方施工。龙头寺名目完成为了名目的可止性研讨、后期谋划、控规调整及产物功效定位；和谐好了用地规模内五归低压线的搬迁事宜；完成为了名目土地手续并取患了部份领土证；完成为了名目用地规模内各类构修筑物的拆迁；完成为了现场施工围墙的构筑及运动棚屋的搭修；完成为了计划设计并经由过程了计划的审批；完成为了名目融资7000万元，并己开端售楼部施工。

　　但对比岁首年月事情方案，两个名目整体推动入铺相对于迟缓。究其缘故原由，首要有如下方面：一是国度履行宏观调控，公司引导从策略上斟酌故意放慢入度；二是正在低压线搬迁上，因为搬迁易度年夜，正在现实运作中几经周合，影响了名目总体推动光阴；三是正在名目产物谋划以及产物定位上重复推敲，消费了光阴；四是正在计划的报审上，因为易度年夜，艰苦多，导致报审的计划几经重复才经由过程计划评审。

　　只管名目总体推动光阴有所滞后，但对名目下步的运作照样利年夜于弊。起首，名目的产物以及功效定位加倍精确， 20__年整个房地产形势好转，将更利于名目的修设以及贩卖。其次是经由过程尽力，增年夜了名目修设范围，龙头寺名目经由过程控规调整，修设范围由本来的22万平方米增长到了33万平方米，增长了10余万方，聚疑广场修设范围从18万方增长到了21万方摆布，潜正在经济效益可观。同时，龙头寺名目经由过程和谐以及应用政策还节俭了土地本钱。其三是根本扫清了后期首要年夜的事情停滞，为名目的下步运作奠基了坚真的根基。

　　（三）企业治理方面

　　正在本年的事情中，咱们对公司自成立以来正在止政治理、机构设置、轨制修设及运转机制等方面所存正在的问题入止当真解析，颠末梳理，针对解析出的首要问题实时接纳步伐加以整改。起首从理顺团体的薪酬系统进手，出台了得当公司成长并具备竞争力的薪酬分派计划，并实时订定以及完美了员工绩效稽核治理方法。同时，经由过程对公司现有的治理轨制入止改动、弥补以及完美并实时组织全部员工集中进修，和正在事情中入一步增强了治理，对各类背规背游记为严厉依照轨制入止当真处置，使企业治理程度有所进步。

　　颠末公司全部同仁的配合尽力，团体被付与“重庆市第二届五十佳诚疑房地产开发企业”，同时以其较强的综折气力以及优越的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业50强”，并荣获市、区统计事情“进步前辈集体”。团体所属名目也正在本年前后得到渝南区“优异室庐小区”、“园林示范小区”，“江南区十佳修设名目”，“渝南杯工程奖”等荣誉名称。聚疑地产物牌正逐渐被业界以及宽大花费者所接蒙以及认同。

　　上述成就的取患上，是公司全部同仁配合尽力的成果，同时，还涌现出了一批爱岗敬业、成就凸起的进步前辈集体以及进步前辈小我。

　　（四）存正在的首要问题：

　　正在客观总结成就以及履历的同时，咱们也清醉地熟悉到，咱们的事情中还存正在很多问题以及不敷，首要是员工素质程度以及营业技巧良莠不齐，团队总体立异意识不够，企业各项规章轨制的贯彻执止力度不够。

　　以上问题必需惹起高度看重，并正在往后的事情中切真加以改良，籍以推动团体公司的周全事情。

　　2、二○__年事情方案

　　20__年1-10月，全市总体房地产投资额340亿元，比客岁增加27.8%，施工面积6466万平方米，比客岁增加23.5%，新动工面积1561.43万平方米，比客岁增加2.3%，完工面积1083万平方米，比客岁增加59.4%，固然蒙4月房产新政影响，贩卖节拍一度显著放徐，成交量下滑，分外是4-7月更是相对于平徐，但入进8月贩卖开端归升并呈慢慢回升势头，贩卖均价坚持稳中略升。 20__年，宏观政策将接续调控房地产市场，当局亦将依据调控的后果当令推出跟入政策，以匆匆入房地产市场康健、稳固的成长。但同时咱们也清晰熟悉到，市场的成长及花费者的目趋理性，已经经催生了品德期间的光降，只要以“品德”作为焦点竞争力能力成为末来市场真实的赢家。面临剧烈的市场竞争，可否正在新的一年里接续坚持富强的成长势头，真现公司超过式的成长，事情再上新台阶，将是对咱们事情的严竣磨练。为此，团体公司经郑重计议，特提出20__年事情方案以下：

　　（一）指示思惟

　　以经济效益为中心，经由过程当真研讨产物、研讨手艺提高、研讨市场，加年夜立异力度，使名目品德具备前瞻性以及差别性，使公司的经济效益以及社会效益获得晋升。

　　（二）目的方案

　　方案整年新动工衡宇总修筑面积约15万平方米（此中：聚疑广场名目约8万平方米，龙头寺名目约7万平方米），方案真现贩卖2亿元。

　　一、聚疑广场名目：

　　方案3月根基开端施工，12月尾裙房部门完工并交付运用，塔楼主体布局根本封顶。

　　方案整年完成一期贸易总面积80%的招磋商。

　　方案整年真现贩卖支出1.5亿元，此中：贸易部门完成一期可售单元70%贩卖量，公寓部门完成可售面积50%的贩卖量，c栋室庐完成可售面积70%的贩卖量。

　　二、龙头寺名目：

　　方案3月开端土石方施工，6月开端土修根基施工，12月尾前完成因低压线影响而不克不及施工外的年夜部门土修并交验，市政途径及中间景观公园造成，完成室庐部门的规划设计，并踊跃争夺和谐好低压线拆迁施行计划。

　　方案整年完成市场己修成部门80%的招磋商。

　　（三）事情步伐

　　一、入一步改造以及完美企业治理体系体例以及运营机制，依据名目及公司成长的必要，实时调整运营班子，折理调整以及完美现止机构设置及职员力气的设置装备摆设。

　　二、以市场为导向，强力推动名目运作。

　　“聚疑广场”及“龙头寺”名目后期事情年夜的停滞已经正在20__年根本打扫。是以，正在20__年的事情中，咱们必需集中精神，将两个名目作为公司的形象工程入止打造，尽心尽力抓好名目的修设、贩卖及市场招商事情，并力争运作出一两个明点出来，使企业品牌及公司形象能获得较年夜晋升。

　　起首是环抱名目品德的打造入一步增强对产物的研发事情，加年夜与设计单元的碰撞以及沟通力度，并接纳各类有用步伐增强市场调研讨及产物的自身研发，确保名目品德具备较强的市场竞争力；其次是要组织强无力的班子，增强名目施工进程各个环节的修设治理，保证名目高质、高效按方案推动；三是要增强以及做好市场调研，订定切真可止的营销推行及市场招商计划，搭修好营销及招商步队，增强营销及招贩子员的营业培训，加年夜贩卖及招商事情力度，保证名目贩卖及招商方案的顺遂真现。

　　三、切真增强企业外部治理，进步企业总体战役力。

　　入一步完美企业规章轨制，加年夜企业各项规章轨制的贯彻执止及监视反省的事情力度，使公司日常事情加倍有序，加倍有用。同时，接续强化对全部员工的教育以及营业培训，切真进步员工的思惟意识以及营业技巧程度。

　　四、加年夜资源运作力度，千方百计想方法盘活资产，争夺正在企业融资上取患上年夜的突破，以保证名目的顺遂推动。

　　总之，20__年事情，光阴紧，义务重，但咱们信任，只有公司全部员工可以或许同一思惟同心合力，与时俱入、尽力拼搏、踏实事情，就必定能美满完成团体公司下达的整年各名目标事情义务。

房地产年关总结 篇7

　　人不知;鬼不觉，正在__事情已经经一年有余，正在那时代，事情量不年夜，要学的却许多，也正由于如斯，我才乐此不彼，愈来愈喜欢那份事情。

　　第一次打仗房地产，有太多对年夜国地产的企业文明及公园世家那个名目的相关环境还没可以或许了然于心，跟客户先容的时刻不敷为企业以及名目展现很好的口碑与形象，导致客户对咱们的企业品牌与名目只知其一;不知其二。我想作为一个年夜企业的置业参谋，不仅要精晓卖房营业，更要让客户感觉中修不管是从企业品牌，社区情况，物业质量和员工素质各方面都比其他楼盘有上风，坚决客户购置的信念。针对那个问题，我已经经与公司先辈们深入计议过，多进修，多求教，从自身做起建立对本企业品牌的尽对信念与良好感，以此熏染每一个客户。

　　审视本身的不敷的地方和对此的改善之说

　　审视反省自身存正在的问题，我以为首要是贩卖技能上还有待进步。小我对贩卖道辞的把控已经有了必定的逻辑性，欠缺的首要是丰硕的道辞以及贩卖技能，可能跟贩卖履历少有关；正在招待进程中，有时太甚于热心，欠缺一种淡定以及沉稳的小我形象，和气质等都有待赞助以及进步。

　　对付以上不敷的地方，颠末思虑拟定了对此的改善办法：

　　贩卖技能的晋升可多向引导进修；有时刻多上彀或者望书进修业余常识；只管即便多加入市场查询拜访，来补充竞争敌手道辞的空白，突显本名目的焦点上风；增长客户招待量，从客户身上现学现卖；招待客户后应绝多阐发、思虑、总结道辞；经由过程那几点来慢慢改善如今的贩卖才能，以期许能为公司带来更高的效益。

　　形象气质是客户最重视的第一印象，若何能力做到一个气质型的置业参谋，给客户一种业余、愉悦之感。日常平凡本身正在望一些关于姑娘晋升气质的册本，来赞助改善不敷的地方；也能够经由过程一些贩卖说具的运用，衣着的整洁等来体现小我的业余形象，由内到外的改善进程，也必要从细节逐步的往进步。

　　以上列举的不敷的地方，是自我深思后以为自身正在事情中存正在的问题以及必要改良的地方，正在日后的事情，也愿望引导以及共事能赞助我一同发现问题、办理问题。

　　正在那一年中，固然我没有许多业绩，然则那段光阴却让我学到一个真实的置业参谋从新所必备的才能！

　　1、小我素质

　　一、不造作，以诚相待，客户分辩的出至心假意。获得客户相信，客户听你的，反之你所道的统统都将起到反后果。

　　二、相识客户需求，第一光阴相识客户所必要的，做针对性讲授。

　　三、保举房源要有掌握，相识所有的屋子，包含它的优劣势。做到对客户的所有问题都有折懂得释。

　　四、坚持客户瓜葛，每一个客户都有各类人脉，只有保证他们对名目的青睐，他们就会将青睐通报。

　　五、肯定本身的身份，咱们不是正在卖屋子，而是参谋，以咱们的业余来赞助客户。多与客户讲讲业余常识，中立的评估其他楼盘，均可以增长客户的相信度。

　　六、要与共事连合协作，那是好的团队所必需的。

　　当然，再好的办法，也要靠强无力的执止力来完成。那也是我小我必要增强之处。我想作为年夜国房地产的置业参谋，不仅要精晓卖房营业，对周边的一些常识也必需相识，如许能力更好为客户效劳，让客户感觉年夜国地产不管从质量，社区情况，物业质量等较其他楼盘都更有上风。

　　2、营业才能

　　一、对公司以及产物必定要很认识。

　　对公司以及产物不相识，不晓得目的市场正在那边，或者当客户问一些有关公司以及产物的业余问题，一问三不知。怎样往倾销咱们产物。实在只有对公司以及产物认识，就天然晓得目的市场正在这，也能够很业余地答复客户的问题。

　　二、对市场的相识。

　　那包含两个方面，一个是对目的市场的相识，一个是对竞争敌手的相识。尽对不克不及管中窥豹，不知世界事。由于天下上不变的便是“变化”，以是要依据市场的变化而做出响应的战略，如许能力正在剧烈的竞争中制胜。

　　三、营业技能。

　　许多客户都喜欢跟业余的贩卖职员谈买卖，由于营业职员业余，以是会商中可以办理许多问题，客户也乐意把置业交给业余的贩卖职员来卖力。当然，营业技能也是经由过程永劫间的理论造就出来的，统统从客户的需求动身，正在访问中，咱们要赓续发问，从客户的答复中相识到客户的需求，如许做会事半功倍。

　　3、事情方案

　　我深知小我的成长离不开企业的成长，而酷爱则是做好每一件事情所必弗成缺的。以是，正在那充斥愿望的企业里，我势必全力效劳公司，酷爱岗亭，勤恳事情，严于律己，当真专研，接续进修，用使命般的豪情面临客户，用当真严谨的立场面临我的职业，为客户制作打动，为公司发明利润！

房地产年关总结 篇8

　　正在房地产止业事情也已经经半年多了，正在贩卖方面还有待进步。固然本身的程度有限，但照样想把本身的一些器械写出来，即从中发现获得进步，也能够从中找到本身必要进修之处，完美本身的贩卖程度。

　　我是__贩卖部分的一位通俗员工，刚到房产时，对房地产方面的常识不是很精晓，对付新情况、新事物比拟生疏。正在公司引导的赞助下，我很快相识到公司的性子及其房地产市场。

　　作为贩卖部中的一员，该同道深深觉到本身身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，本身的一言一止也同期间表了一个企业的形象。以是更要进步自身的素质，高尺度的要求本身。正在高素质的根基上更要增强本身的业余常识以及业余技巧。另外，还要普遍相识整个房地产市场的静态，走正在市场的前沿。颠末那段光阴的考验，我已经成为一位及格的贩卖职员，而且尽力做好本身的本职事情。

　　房地产市场的升沉动荡，公司于20__年与__公司入止合股，配合完成贩卖事情。正在那段光阴，我踊跃共同本公司的员工，以贩卖为目标，正在公司引导的指示下，完成运营价钱的订定，正在春节前谋划完成为了告白鼓吹，为__月份的贩卖热潮奠基了根基。末了以__个月完成条约额__万元的好成就而了结。颠末此次企业的浸礼，我从中获得了不少业余常识，使本身各方面都所有进步。

　　20__年下旬公司与__公司互助，那又是公司的一次庞大变更以及质的奔腾。正在此时代首要是针对衡宇的贩卖。颠末以前贩卖部对衡宇执止外部认购等手腕的展垫制作出__火爆排场。正在贩卖部，我担任贩卖内业及会计两种职务。面临事情量的增长和贩卖事情的体系化以及正规化，事情显患上沉重以及此中。正在收盘之际，该同道根本上天天都要加班加点完成事情。颠末一个多月光阴的认识以及相识，我立即入进脚色而且娴熟的完成为了本身的本职事情。因为房款数额伟大，正在收款的进程中该同道做到谨严当真，现已经收取了上万万的房款，每一一笔帐目都相患上益彰，无一错误。另外正在此贩卖进程中每个月的事情总结以及每一周例会，该同道赓续总结本身的事情履历，实时找出弊病并尽早改善。贩卖部正在短短的三个月的光阴将二期衡宇全体清盘，并且一期余房也一并售罄，那此中与我以及其他贩卖部成员的尽力是分不开的。

　　20__年那一年是故意义的、有代价的、有劳绩的。公司正在每一一位员工的尽力下，正在新的一年中将会有新的突破，新的景象，可以或许正在日趋剧烈的市场竞争中，据有一席之地。

　　贩卖事情如顺水止船，逆水行舟。重要忙碌的一年行将曩昔，新的应战又正在面前目今。寻思回想，那一年我作为贩卖本部司理，正在公司引导的指示以及共事的互助中，我积聚了更多的理论履历，进修到了更多实践常识，同时，也正在事情中发现了自身的一些不敷。那是空虚的一年，详细的事情总结以下。

　　1、本部贩卖业绩统计及阐发：

　　(一)业绩统计：

　　20__年公司履行目的责任制，每一个部分、每一个人都正在岁首年月签定了相关责任书。本年本部的贩卖指标是1-5期(含__园)必达目的4400万元，争夺目的4700万元，稽核光阴20__年1月—20__年12月。

　　依据20__年1月—12月27日统计，本部共真现贩卖额4304万元，此中1-5期真现贩卖额3632万元，__园真现贩卖额672万元。

　　20__年1月—12月本部业绩(单元：元)

　　月份本部业绩公司总业绩业绩所占比率

　　(二)业绩阐发：

　　由业绩统计可睹，1至7月份，贩卖本部的业绩总额以及正在公司总业绩中所占比率都维持正在很抱负的程度上。而由8月份至岁尾，则有必定水平的下滑。下面就正反两方面来对此入止阐发。

　　一、影响本部业绩的正面因素：

　　①上半年以3期门面贩卖为主力，市场反响优越。截至20__年6月，三期门面已经清盘。

　　②鼓吹以及一线贩卖有用沟通，拿出一系列折理化计划并患上以施行。那包含：

　　A.一期_____的10套，接纳“比同区域房价每一平方米低300元”的鼓吹战略(已经清盘);

　　B.三期小户型“小户型平装建”运动;

　　C.四期___花圃车库及门面，初次采纳“分类告白”的情势，到达显著后果;

　　D.六期“青年人购房月：首付二万月供一元”运动;

　　E.五期“购房月：买四房送8888”运动;

　　F.装潢修材年夜市场，8万—12万“零风险”产权商展。

　　③贩卖履行目的责任制，使目的逐级分化。贩卖职员再也不仅关怀完成每个月的既定义务，并且还要时候注意本身年度义务的完成环境，可以或许自动调整，有用的进步了事情效力。

　　④公司所提供的贩卖职员保底薪，进步一耳目员提成比例和对老客户带新客户赐与奖励的“经济”手腕，极年夜的调动了贩卖职员以及客户的踊跃性，也是匆匆成业绩的紧张因素之一。

　　⑤成立售后效劳部，专门卖力招待办理后期产物遗留问题。一方面晋升了公司的效劳品德，另外一方面，更紧张的是细化了分工，使贩卖职员从遗留问题中摆脱出来，可以或许专注于发明新业绩。

　　二、影响本部业绩的负面因素：

　　①国度宏观政策使购置客户群体产生变化，7月开端，客户量急剧削减。

　　②公司房价高过区域蒙受规模。

　　③房源决议客源，客户群体产生转变，贩卖职员的心态存正在颠簸，营业程度有待进步。

　　④后期产物遗留问题较多，没法发生“连锁效应”发掘老客户资本。

　　⑤本部资本分流，那也是形成本部业绩正在公司总业绩中所占比率下滑的首要缘故原由。

　　A.郊区售楼部正在郊区、现场都有设点。本部所谓的“地舆上风”已经经微乎其微。

　　B.正在本部之外增设了另2个售楼部，分离正在“__园”、“___园”的现场。因而本部不仅正在郊区无贩卖点，并且原来的__市场资本也被分流。

　　2、团队的修设业绩及总结：

　　(一)本部团队修设业绩：

　　一、经由过程业绩的优胜劣汰，留下一批营业程度较高的贩卖职员。今朝，本部有售楼职员：___、___、__、__、___等五人。此中2020__年度目的达850万以上的优异售楼职员有2人：___、___。

　　二、本部销使从无到有。今朝比拟稳固的销使有5名，周六周日兼职销使5名。

　　三、贩卖职员的事情能动性加强。详细体如今自动追击客户等方面。

　　四、团队的执止力有所加强，折理的计划一经采用顿时就能获得施行。

　　(二)团队修设总结：

　　一、接纳逐日早会、晚会的体式格局，准确掌握贩卖职员每一人逐日的客户环境。

　　二、会聚集体聪慧，充足调动本部职员的踊跃性。

房地产年关总结 篇9

　　尊重的列位宾客、列位同仁、列位员工：

　　本日我满怀感谢与喜悦之情，站正在那里代表X有限公司总结已经颠末往的一年多的事情。

　　起首，感激公司的股东。是公司股东的鼠目寸光，以策略投资的目光投资1亿7万万元成立了那个具备伟大成长潜力以及光亮远景的公司，异常感谢股东一年多来赐与了咱们以充足的相信、懂得以及全力的支撑。

　　正在那里我也要感激公司的全部员工及列位员工家眷，是年夜家配合的辛劳尽力，发明了“新乡”那一XX房地产界新品牌，建立了XX房地产界一壁年夜旗。面临将来，我为公司领有如许优异的干部以及员工加倍充斥信念。

　　同时也要感激当局、社会各界同伙对咱们的年夜力支撑。必要说起的是营销互助火伴X房地产征询有限公司；名目总设计师，工程设计参谋有限公司总修筑师老师；“ ”颜色主设计师X传授；“ ”园林景观主设计师X传授。恰是咱们的那些朴拙互助者当真卖力的事情立场与敬业操行，为名目的顺遂成长奠基了坚固的根基，使咱们的产物机能别具一格、脱颖而出。

　　下面我代表置业有限公司做曩昔一年多来的事情申报。

　　第一部门 曩昔事情的回想

　　1、首要运营指标

　　自200X年X月份公司正式组修，新乡一期可售衡宇总套数 套，认购率100%；已经经签署《商品房生意条约》并交纳房款666套，签约率99%，还没有签约部门预计至来岁6月份以前，部门主体封顶之后全体签约。可售室庐面积达22万平方米，预计真现室庐贩卖支出6亿元；半地下车库、库房、网点贩卖支出1万元，总贩卖支出5亿元，预计真现利润2万元。同时造成的股东资产有俱乐部、幼儿园、贩卖中心、物业用房等。占有关当局部分统计，正在200X年X市室庐房地产开发名目中，新乡贩卖总额、贩卖率、贩卖速率三项指标均位于X市第一名。

　　2、工程入铺环境

　　20xx年新乡名目修设取患了日新月异的成长，新乡于20xx年3月18日正式动工，总占空中积约公顷，一期总修筑面积万平方米，20xx年全体动工。因为园地动迁以及低压线迁徙缓慢，五栋多层室庐7月份动工，二栋小高层以及三栋多层玄月底动工。

　　工程修设方面：

　　多层室庐共29栋，有26栋室庐已经经全体经由过程主体布局验收，残剩三个单体在入止主体布局施工。此中16栋楼土修装潢工程完成70%，残剩10栋楼砌筑工程全体竣工。

　　小高层共2栋，正入止四层主体布局施工。

　　半地下车库共8个，主体布局全体竣工，除了8＃、9＃车库外均经由过程主体布局验收。

　　幼儿园，土修装潢工程完成90%，已经经由过程主体布局验收。

　　物业办专用房，经由过程主体布局验收，土修装潢工程完成45%。贸易网点，主体布局已经全体竣工。

　　俱乐部主体布局全体竣工，正入止钢布局的制造以及安装。

　　3、企业品牌修设

　　品牌是花费者对产物或者企业的疑赖与虔诚，并且是历久与速决的疑赖与虔诚。品牌是正在剧烈的市场竞争中标新立异，也是抵消费者的慎重许诺，是企业综折素质的体现。将来历久正在市场竞争中取胜的法宝便是品牌。

　　是以，公司成立之初，下决计、花工夫入止品牌的修设，并胜利的迈出了第一步。咱们正在客岁就提出“新乡”要成为X房地产界的一壁旗号。今朝，正在沈阳市平易近中传播着如许一句口头禅“北有新乡，南有”，明示着新乡品牌已经开端深刻民气。

　　一年来，新乡名目前后得到6项全国性荣誉名称、3项省市级荣誉。 20xx年3月，新乡名目从全国35个报告名目中脱颖而出，其时惟独新乡经由过程国度室庐与情况工程中心的评审，成为今年度第一个，也是首家“国度康健室庐”试点工程名目。

　　国度AAA级室庐是修设部依据室庐五年夜机能指标设定的最初等级室庐。20xx年7月，正在由修设部室庐财产化匆匆入中心与X市室庐财产化治理办公室结合组织的AAA级室庐机能评审会上，新乡名目以高分经由过程评审，成为首家国度AAA级室庐名目。

　　20xx年9月，正在“中国XX届房地产生意业务展现会”上，新乡荣获“十年夜脱销楼盘奖”。

　　20xx年11月，正在万众注目标第五届中国住交会上，新乡从强手如林、名盘汇翠的参评名目中，脱颖而出，一举夺患上“20xx年度中国名盘五十强”。

　　新乡作为XX市独一室庐财产化示范工程，迎来了全国X省市第十次墙改节能事情会议的修设部引导以及来自全国二十多个省、市的八十多位代表和日本室庐机能认定专家小构成员，新乡名目获得了高度的赞誉。

　　另外，20xx年新乡前后得到了国度有关部委评定的“中国室庐经典示范楼盘”、 “中国优异情况室庐设计年夜赛”之综折金奖、“20xx全国人居计划比赛综折年夜奖”、“亮星楼盘”名称、 “X20xx修筑规划设计年夜赛”之“最好规划设计、最好景观设计、最好户型设计”三项锦标。

　　4、企业治理

　　企业治理的迷信化、规范化、有序化是企业正常运作以及成长的根本前提。公司成立之初主要的事情便是敏捷树立迷信的组织机构、事情流程以及事情秩序，规范部分事情职责以及岗亭责任制，短期内公司入进正常运转状况，使各项事情流程清楚、责任明白、有章可循、有序运作。

　　一、树立以及完美各项规章轨制

　　一年来，公司共出台了包含招投标治理、财政治理、资产治理、员工治理、档案治理等八个方面近40项规章轨制以及治理方法。经济条约治理以及年夜宗资料、装备洽购是公司经济治理的重点之一，公司出台了《经济条约治理方法》、《年夜宗资料、装备洽购供给治理方法》等相关治理方法。《流动资产治理方法》使公司资产治理有章可循，《资金运用及审批治理方法》保证了公司资金运用始终处于方案节制状况下。

　　二、招投标轨制正在企业运营中普遍使用

　　公司把招投标治理作为公司治理事情重中之重，正在完美规章轨制根基之上，当真贯彻执止招投标轨制。招投标轨制保持暗地、公道、公正的准则，经由过程对相关市场的调研、考查，对相符公司要求的工程承包商以及资料供给商入止初选，履行约请招标。公司对投标单元入止综折评断，按折理、低价的中标准则，肯定中标单元。招投标轨制采纳决议计划权、执止权、审核权三权分立的准则，由工程部、估算部、计财部相互监视、各负其责，使招投标进程正在“阳光下”运作，遏制社会上一些不良风尚对公司的侵袭，有用的掩护了企业好处，也掩护了干部以及员工步队。

　　经由过程招投标轨制，低落了工程开发修设的资金投进。例如：商品砼的市场价钱正在250元/立方米～410元/立方米，而颠末招投标后价钱锁定正在235元/立方米～377元/立方米；相符名目品德的塑钢门窗价钱正在450元/平方米，招投标后价钱为385元/平方米；经由过程招投标肯定的同质采热PB管材，价钱比市场同类产物低一半以上。

　　招投标轨制正在低落公司开发本钱，节俭资金方面起到了症结性的作用。同时，作为一种治理轨制已经深刻干部、员工心中。

　　三、企业文明修设取患上初步结果

　　企业文明是企业的魂魄，是推进企业成长的不竭动力，其焦点是企业的精力以及代价观。修设优越的企业文明可以或许加强企业的凝集力，展现企业形象与风度，加强企业信用与佳誉，是企业治理的最紧张内容。

　　而正在企业文明的陶冶下，企业的员工有明白的行动规范，对付企业削减内讧、匆匆入成长至关紧张，也是企业文明存正在的意思地点。

　　（1）每个企业都有本身寻求的目的，咱们寻求的企业目的是利润、客户、员工。

　　利润是企业真现再成长的根本要素，只要获取了利润能力归馈股东；客户是企业生计的基石，为客户提供品牌产物以及品牌效劳，就即是为企业发明将来；员工的提高推进企业的成长，而企业的成长又为员工真现人生代价提供更辽阔的舞台。

　　成立之初，公司提出了企业的七项代价观，作为公司的寻求以及理念。咱们的企业代价观是：

　　质量与信用：是公司产物胜利的症结，也是企业创建品牌的根基；

　　原创与领跑：理念当先、手艺立异、永争第一，是公司的可连续成长策略的精华；

　　规范与有序：真现规范化治理，有序化运营是公司的治理准则；

　　协调与斗争：外部协调的气氛与总体的斗争精力是公司的寻求；

　　卓著与进献：寻求卓著与进献是公司提倡的事情目的；

　　相信与尊敬：赐与员工相信与尊敬，是对公司“人本”治理思惟最佳的解释； 诚笃与端正：是公司与员工配合秉持的精良品德。

　　（2）给员工发明介入治理的机遇，是公司治理者所提倡以及寻求的企业文明气氛。公司经由过程组织员工满足度查询拜访，相识员工对公司的整体满足状态、公司外部沟通协作状态、治理者行动评估、薪酬与福利等七个方面的定见，阐发公司胜利的缘故原由，实时摸清公司存正在的潜正在问题，找出咱们事情中存正在的不敷的地方。把握员工的思惟静态，接纳响应的治理步伐，进步咱们的治理程度，使员工加倍关怀企业，进步员工对企业的虔诚度，加强企业的凝集力。

　　（3）增强对公司代价观、名目上风、名目规划理念的鼓吹与培训。注意对新员工的培训，每一一名新员工上岗都邑接蒙关于公司代价观、企业目的、组织机构、规章轨制等方面的培训，对付名目的上风、规划理念，公司更是抽出光阴组

　　织专场的培训，使员工对公司的企业文明有深入的熟悉，公司有方案地组织新员工分期分批到兄弟公司参观、考查，加强员工对新乡名目的信念。

　　（4）成立工会组织，举行丰硕多彩的专业文明运动。一年来，公司前后组织了乒乓球、象棋、跳棋竞赛，组织了员工联欢会以及游览等运动，促进员工之间的交流，加强了企业凝集力，进步了团队协作才能。

　　5、企业资本

　　企业生计于社会中，作为优异的房地产开发企业必需具有几个才能：资金力、资本力、产物力、营销力、效劳力。折理、有用的整折社会上各类资本为企业效劳是咱们治理层事情的紧张义务。新乡之以是能正在仅一年半的光阴里完成从规划设计到报批各项复杂的手续直至一期贩卖的胜利，与整折应用社会资本是分不开的。

房地产年关总结 篇10

　　20_年开端入进晋鹏房地产，那一年多进修到了许多，感到财政事情必需是严厉正规、折理正当的一项轨制性很强的事情。作为一位财政职员，做好本职事情是主要的。财政事情有它的专有属性，但怎么做好本职事情，我感到第一要有过硬的业余常识，第二办事机动过细，第三要善于沟通与和谐，第四事情卖力与泄密。

　　1、惯例性事情

　　一、反映，是财政事情的根本本能机能之一。每一一笔经济营业经由过程分歧的体式格局、办法入止规范记载，反映正在凭据、账簿以及报表中，以备随时查阅。刚来时，因为交接时的不完整，致使正在随后的账务处置上有点滞后，没能实时反响上来，给事情的效力带来了欠好影响。愿望正在之后的日常事情中，增强自身督匆匆，对日常事情流程纯熟把握，能做到层次清楚、帐真符合。做到周全、实时、精确的反映。

　　二、核算，也是财政事情的根本本能机能。人为核算、用度核算正在开端的工地事情中我做为会计是逐渐参与的，因为公司正在轨制上还不克不及做到用度核算接纳分部分核算，然则可以杜绝名目以及工地(如宁德修总泉分公司这些工地)分门别类的核算，严厉审查每一笔用度单据的折规性以及金额。对每一个月现实产生的用度加以了了化。

　　三、监视，是财政事情的另外一项根本本能机能。主要注重每一笔款的正当性、折理性入止监视，保证公司不蒙没必要要的经济损失，更不克不及无心的为款子经手以及运用职员发明犯差错的气氛。正在那方面，必定遵守财政部已经有有关轨制执止，铁面无情从不放过任何不折理工作;其次一方面做的相称不敷的，乃至没有参与的，这便是对公司总体资产入止监视，按期入止流动资产清点、存货清点、库存现金余额清点等，以保证公司产业不蒙损害。那方面，我想正在接下来公司以及财政轨制逐渐完美，职员以及逐渐分工亮细后会有一个优越的执止进程。

　　四、治理，是财政事情的一项紧张本能机能。起首是为引导治理以及决议计划提供精确靠得住的财政数据，使公司财政部可以或许随时完成公司引导以及其他部分要求提供的数据材料;其次是介入公司治理以及决议计划，对公司存正在的不折理征象，财政部应该提出折理化倡议。那方面不是很到位，之后愿望能更好的落真到位。

　　2、存正在问题

　　一、有关轨制以及划定执止力度不够。

　　二、财政部的治理本能机能没有充足施展。

　　3、办理办法

　　一、起首肯定轨制以及划定的实用性以及可执止性，若有问题，改动，然后坚定执止到底;

　　二、前提容许的环境下，履行erp核算以及治理;

　　三、经由过程介入治理，来充足施展财政部的治理本能机能，先从治理会计的角度做起。

　　4、几点感触

　　一、事情办法及事情效力至关紧张，充足体验到事半功倍以及事倍功半的差距。

　　二、凡事都要付诸热情，信任耐力无所不克不及。

　　三、团队协作精力异常紧张。

　　四、事情上完成踊跃到位，不呈现年夜的过失，愿望逐渐晋升财政职员的薪水报酬。

　　总之，正在那半年多的年的事情中，有成就以及喜悦，也有不敷的地方，但我会正在往后的事情中赓续尽力、赓续改良。我确疑公司财政部是一个连合、高效的事情集团，每一位成员都可以或许独挡一壁，我有信念协同财政部全部职员配合走向光辉!

房地产年关总结 篇11

　　共事们，20__年的成就行将成为汗青，新的一年已经经开端，对付咱们__房地产又行将掀开新的一页，续写新的篇章。新的一年，将是新的形势，新的应战，新的要求，咱们面对新的义务，新的机会，新的应战。咱们正在确定成就的同时也要无视各类问题的存正在，详细地讲，首要几个方面：

　　1、物业治理方面

　　物业治理事情好就比产物的售后效劳，间接瓜葛到咱们__正在社会上的形象，影响公司的历久成长，故打造品牌物业将成为物业公司20__年度的事情重点。客岁物业公司存正在几个比拟紧张的问题：

　　（一）职员固定性太高，业余人材雇用艰苦。

　　客岁整年总计去职员工人数快要_人，相称于一整个物业公司职员。员工固定性高，必然致使一些列的问题呈现：一方面增长雇用用度、培训用度等治理本钱；另外一方面让外部营业流程等不克不及有用的延续，让部门事情不克不及有用开铺起来。以是，针对此问题，物业公司须综折具体地阐发员工去职的首要缘故原由，实时接纳有用的方法，尽力进步外部员工的回属感以及凝集力，体现更多的关心，让员工感触感染抵家的暖和，削减员工流失。与此同时，经由过程各类渠说以及各类方法，招募优异的物管人材，保证物业公司良性成长。

　　（二）平安提防事情仍存正在有破绽。

　　因为保安职员不多，职员固定性年夜，业余素质仍有待进步。正在平安提防方面例如装建治理以及收支节制等方面，各项手续要遵循“人道化、效劳性”准则的同时，也要统筹确保平安性目标。小区收支口反省等方面仍必要入一步增强事情，对此，下年度应从职员素质上动手，尽力树立更完美的平安综折提防体系，做好“防火、防盗、防工资破损”三防事情，确保小区平安无问题。

　　（三）外部治理以及事情流程须入一步完美以及规范。

　　今朝，物业公司正在__参谋公司的指示下，外部治理以及相关营业流程已经根本树立治理框架，但也还存正在较多不敷以及有待改良之处。例如物业公司外部的相关营业流程、事情指引、效劳指引还不完美；治理层对一线事情职员的指示性不高；事情职员效劳意识不敷等。致使小区业主对物业治理事情满足度不高，赓续的有不满情绪呈现。是以，物业公司应从“效劳便是让客户满足”，“业主至上，效劳第一”等效劳理念动身，夸大对客户事情的紧张性，增强外部治理，入一步完美外部事情流程以及事情指引，增强员工教育培训，正在现实事情追求突破。

　　（四）是创收才能入一步进步。

　　客岁物业固然如今推出了一些个性化效劳名目，但现仅限于外部客户，且正在价钱上与效劳程度方面与社会其他同业相比无显著上风，会所的功效也没有充足的施展，那些问题都有待下年度踊跃摸索办理方法，应用好现有的有益资本进步创收才能。

　　2、公司外部治理方面

　　（一）入一步完美公司规章轨制，细化治理流程。严厉执止公司的各项规章轨制，慢慢与规范的治理体系体例接轨，入一步明白外部分工以及职责，树立顺畅的上传下达通说，连合协作，规范有序的事情秩序，有益推进各项事情顺遂开铺。

　　（二）增强团队修设，尽力进步员工素质。起首，入一步增强职工步队的思惟事情，匆匆入员工思惟观念的改变，正在踊跃改变事情风格方面下工夫，对全部员工当令支配员工进修，提供交流平台，正在公司外部树立进修的气氛，经由过程培训进修赓续进步员工致体素质，共同总公司的成长必要，绝快打造出一支可以高效、真干的企业团队，为公司的成长提供优异的人材资本保证。

　　3、工程治理方面

　　强化工程治理，细化事情方案。踊跃增强对施工单元的治理事情，对名目入止分化，明白各阶段的事情内容、事情易点、事情光阴等，接纳分段节制，责任到人的方法，实正做到“凡事有人卖力、凡事有人监视、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程平安、质量、入度上严厉要求。严罚重奖，充足调动了施工单元及监理职员的踊跃性，充足施展他们的潜能，慢慢使各施工单元的治理事情与我公司的治理同步；踊跃与施工单元沟通，相识施工单元的易处，实时解除事情中的艰苦，推动名目修设，从而保证了定期、保质、保量、顺遂完成各项义务。

　　共事们，正在新的一年里，光彩以及妄想同正在，应战与机会并存，站正在新的出发点上，让咱们连合起来，联袂并肩，振奋精力，赓续立异，追求突破，向着更高更遥的目的奋入，尽力续写全新的光耀与光辉！我信任，正在全部员工集思广益，同心合力，必定能完成好公司的各项义务，咱们有信念正在新的一年里再立异的成就，为公司的成长强大做出更年夜的进献。

房地产年关总结 篇12

　　20__年房地产市场售价连忙上涨，当局出台诸多调控政策，房地产止业遭到各方言论的压力随之而来。正在本年剧烈的市场博弈中；正在一次次部分沟通和谐、思惟碰撞中；正在公司引导的正确批示下；正在全体门通顺沟通、踊跃共同下；咱们入止了一次次市场调研、猜测、目的客户的阐发掌握，和订定出阶段性目的以及响应的事情方案并严厉执止。谋划部同贩卖部一路降服种种艰苦，掌握市场机会，正在本年的事情中完成公司贩卖义务，节制营销本钱，有用晋升品牌形象。

　　1、整年完成的首要事情以及取患上的首要成就。

　　一、20__年元月9月收盘至今，咱们经由过程雄基、北国告白、DM等媒体做了一些鼓吹以及匆匆销运动，贩卖入进了连续天然贩卖阶段，自五一后，除了调换户外告白（揽万象风云）以外，别的告白没有再上，整个部分正在5月—10月时代，因可售产物较少，贩卖无年夜的运动以及动作；

　　二、CBD返祖模式的进修培训及告白推行

　　正在那时代，咱们部分职员与宝资天名目组正在河池入止了两次体系的沟通计议，对此模式的发生、运作有了必定的相识。这时曾经想方案于7月中旬，两部分职员与你就此计划入止沟通，因光阴缘故原由以及工会名目的参与，不明晰之。本部分按原定的CBD推行方案光阴表，支配及预备CBD营销事情，同时要求宝资天名目组对其名目组相关事情职员入止了的CBD的返祖贩卖模式招待及贩卖培训，期待CBD的正式收盘。

　　咱们于9月中旬开端了汉军·CBD的户外告白已经出街，目标首要是：起首，争先正在河池上CBD的案名，防他人与咱们争CBD的观点，有益于汉军·CBD先进为主，有益于市场形象深刻民气；其次，斟酌到那阶段正在室庐上无年夜手笔以及CBD贩卖光阴时机不成熟等因素的影响，咱们久不入止室庐的告白推行，而把这时候间空挡留给CBD的形象推行，正在河池建立汉军·CBD第一高楼、地标修筑、商务中心的形象定位，领导市平易近存眷其的修设、装建入度、CBD的物业治理，存眷那些河池没有的新事物正在河池的成长。

　　三、综折楼的酒店、办公区、一楼年夜厅的装建设计

　　对付综折楼的装建设计，咱们只能对付颜色、轮廊、外型上道一些本身的熟悉与见地，正在整个设计计划明白后，兰振首要从手艺角度上跟入酒店、办公区、一楼年夜厅的设计图出图及装建事情，月尾酒店以及一楼年夜厅施工图已经出，装建步队不决，办公区样板区已经有三家拿出设计，兰振手头留有两家的设计后果图，别的一家再做，光阴不决。办公区样板的设计计划等你归来后再定。

　　四、工会名目期预备事情

　　因为该名目来患上快，打仗光阴少，又加之是我公司第一次与当局部分以互助情势开发修设，履历不是很脚，必要咱们根据之前房地产开发履历，找出办理问题的方法。第一是要明白两边的互助框架协定；第二是要明白开发互助体式格局，明白我方的主导权；第三是资产的评价；第四是土地证的解决；第五是两边的现有资金及出资光阴支配。

　　正在公司引导下，我部分职员踊跃共同，做好各项预备事情。今朝

　　我公司已经与市总工会完成为了两边互助开发修设条约书的签订，两边正在条约中明白了第1、2、三点的内容。为使该名目绝早动工，明白两边互助修设动向，我部分提早做好动工庆典计划，正在划定的光阴里，做好了动工庆典运动，取患了美满胜利，更紧张的是，该运动的胜利举行，加倍晋升了我公司的气力及形象，河池第一年夜开发商的佳誉已经逐渐造成，同时市工会与我公司互助开发已经名声正在外，名目半途变卦互助者的可能性加倍小了。谁终行条约谁就支付伟大的经济损失。

　　为保证上述方案及事情能顺遂完成，正在9月动工庆典运动停止后，咱们贩卖部分与公司工程部踊跃共同，就对该名目的总平设计公司委托条约书、园地的地界定点与放线，园地地块周边的规划及名目动工修设环境、周边路网规划及坐标、标高环境，入止了周全的摸底与具体查询拜访相识，能要的笔墨材料，绝可能经由过程市工会向相关本门讨取。同时对名目的总平及修设范围年夜小及产物户型的设计，咱们踊跃与宝资天入止沟通，他们正在10月10日摆布拿出对该名目的室庐、贸易的设计倡议。

　　五、11月上旬，完成一次河池房地产市场的查询拜访，相识房地产市场的成长、各开发商近况及名目修设正在成长进程中遇到的艰苦及办理方法，对付咱们来岁开发市工会名目以及汉军·龙江帝景名目入止借鉴与评价。

　　2、事情中的履历及事情中呈现的首要问题。

　　一、价钱与贩卖战略

　　贩卖价钱的订定与贩卖战略一直是咱们事情的重中之重。面临

　　国度调控，20__年房地产价钱的一起飙升、飞速上涨。正在如许的市场机会与压力之下，经由过程市场调研阐发，咱们正在客观求实的根基上，订定出了F栋以及A栋的收盘订价计划，并联合市场状态卓有成效的完成为了本年的贩卖义务。接下来对区域市场又做了年夜量的市场调研，金龙湾的收盘对咱们的贩卖价钱影响是很年夜的，而且起到了踊跃推动的作用。正在收盘后期的排号卡出售中，咱们末了一次探底客户生理价位，终极均价定为3100元每一平米，咱们的订价正在区域市场处正在当先位置，根本与金龙湾价钱持平，可以道是做到了好处的最年夜化。本年正在楼层订价时，咱们汲取进步前辈高层的订价计划，将楼层差价分为三个线，低楼层、中央楼层以及高楼层的差价分档，充足斟酌客户的花费生理，做到迷信理性。

　　二、本案产物阐发与产物倡议

　　为更好的匆匆入贩卖，贩卖部协同谋划完成名目区位阐发及贩卖卖点提炼。本年为河池名目的规划做预备，谋划部又贩卖部分入止了屡次市场调研，对河池市场现有名目的外立、户型、小区规划、景观规划等多方面深刻考察。

　　三、市场调研

　　相识市场疑息并做出正确阐发倡议是体例贩卖战略方案的依据，一年来咱们入止屡次深刻的市场调研，并编写了相关市调申报，实时为公司引导提供了第一手疑息，并订定了卓有成效的系列营销计划。面临国度调控，市场调研应做正在营销事情以前，也是来岁咱们必要加剧的事情义务。

　　四、收盘运动

　　收盘运动是整年事情中的重点。20__年咱们胜利举办一次收盘运动。谋划部早年期谋划到运动的流程支配、设计品的设计制造、职员的分派、物料的选购、媒体的宣布、运动公司的选用，再到运动当天的执止沟通做了年夜量的事情并投进了极年夜的事情热心。后期年夜量的事情，都是为运动当天的胜利做预备。展现的是咱们公司的形象，是河池名目的品牌。

　　运动营销一是维护老客户瓜葛，晋升品牌佳誉度，进步口碑鼓吹。还有共同贩卖，各客户一种高贵感，荣誉感，进步成交率。

　　五、告白媒体投进

　　正在媒体资本整折上，咱们本年运用的媒体共有：

　　［1］、年夜众媒体报媒，以河池日报、雄基疑息报、广西北国告白为主。再充足斟酌到花费者的浏览习气以及考查了各报媒影响力以及投放量后，咱们肯定了那三家报刊。河池日报的业余性正在市场上影响力很年夜、蒙众目的性强，客户素质同一；雄基疑息报其告白的达到率是那些报刊内最佳的；广西北国早报蒙众面也比拟广。正在详细施行进程中咱们接纳软硬联合，即给客户强势的视觉冲击，又注意领导花费。

　　［2］、户外媒体，本年对名目围挡的运用做到疑息的实时调换，，我部分做到即时调换户外疑息，按期反省户外后果，力保户外宣布即时有用，到达鼓吹企业文明，转达给宽大顾客最新的贩卖疑息，优惠政策等。

房地产年关总结 篇13

　　我于20xx年5月入进公司，为了更快更好地融进公司那个团队，为之后的事情打好展垫，我抓紧对公司的各项规章轨制的相识，认识公司的企业文明。经由过程相识以及认识，我为能入进公司那个团队觉得自豪，同时也觉得自身的压力。正在之后的事情中，我将以公司的各项规章轨制为原则，严厉要求本身，耿介自律，正在保持准则的环境下勇于立异，更快更好地完成事情义务。　　　　二、认识名目的地形、地貌　　　　作为土修工程师，认识以及相识现场对之后的事情是相称有益的。为了之后能更好地开铺事情，我屡次深刻现场，对现场的地形地貌做更深条理的相识。正在把握第一手现场材料以后，我查阅相关手艺材料，对名目的地形地貌、土质环境入止研讨，对之后施工重易点入止阐发，并经由过程以去的施工履历，对名目的根基情势入止阐发，经由过程研讨以及阐发，我对名目施工治理的现实环境做较为客观的猜测，为下一步计划的体例提供了靠得住的根据。　　　　三、体例暂时围墙、暂时水电施工计划，体例名目施工入度方案　　　　经由过程相识以及认识名目现场，正在把握第一手靠得住材料以后，体例出相符现场现实的暂时围墙和暂时水电施工计划。联合手中有限的参考根据，经由过程以去的施工履历，对名目整个现场入止综折平面安插。斟酌到现排场积较广，坡度较陡，资料转运好不容易，并且本钱较高，暂时围墙采纳砖墙和彩钢围挡相联合的计划，如许便可以勤俭本钱，还可以勤俭工期。因为名目地位比拟特殊，落差比拟年夜，单纯的市政暂时给水不克不及减缓施工用水的压力，为了到达既能满意施工用水又能勤俭本钱的目标，我屡次对现场的地上水环境入止考查，并依据考查环境，体例出市政给水以及挖井畜水两种并用的计划。　　　　为了更好指示之后的施工，依据名目规划手续解决入度，联合名目的现实环境，体例了名目施工入度方案，为之后名目施工开铺提供实践根据。　　　　四、完成名目用地红线勘测　　　　为了名目的顺遂开铺，完成公司的预期目的，我共同公司相关部分从　6月11日　开端，冒着低温炎夏，穿枢于名目用地的杂草森林中。因为名目用地地形繁杂，并且工期也很紧，为了定期完成义务，我以及勘测队一直奋战到早晨观测不到为行。正在勘测进程中，我发现爬山小说位于咱们名目用地内，便额外要求勘测队对爬山小说的地位入止勘测，正在记载好地位的同时，我应用业余强项正在电脑上绘出爬山小说的详细地位，并依据该地位的散布环境提出红线勘测进程中的相关问题，一直到6月20日出勘测结果申报，我将该申报附同名目红线相关问题提交给公司引导。　　　　五、监视完成新办公室装建工程　　　　为了给公司员工一个恬静的办公情况，综折部的刘总冒着低温天色给公司员工探求一个适宜的办公场合，我也踊跃共同综折部监视正年夜修筑装潢工程责任有限公司的办公室装建义务，固然施工进程中呈现了一些磨擦，但正在公司引导的和谐下，分外是张总以及刘总的指示以及赞助下，工程患上以顺遂竣工，施工进程中，为了加速施工入度，我废弃每个苏息光阴，督匆匆该公司绝快完成办公室装建工程，员工也正在方案的光阴搬进新的办公场合。经由过程此次工程，也裸露出我正在施工治理进程中的一些不敷，正在之后的名目治理进程中，我将以此为戒，赓续完美以及进步本身。　　　　六、加入名目观点规划设计计划论证会　　　　为了加速公司名目的启动，公司引导两次组织各部分加入名目观点规划设计计划论证会，我有幸作为工程部的土修工程师加入了论证会。经由过程此次会议，我对名目用地有了加倍直观的相识，对修筑物的安插和小区内的配套设置有了初步的熟悉，那对之后名目的现场治理提供了有益的手艺支撑。名目的很多手艺指标也为我后来的本钱阐发提供了赞助。联合论证会的定见，依据名目用地的地形地貌，斟酌到整个名目的本钱和工期，我专门编写了名目土石方施工计划以备名目前期施工时参考。　　　　七、加入公司总部组织的结合名目年夜反省　　　　10月9日　—　10月15日　我有幸代表公司工程部加入置业工程部组织的第一次结合名目年夜反省。经由过程此次反省，我深深地感触感染到了公司总部企业文明的精华并学到许多关于名目治理的优异施工治理履历，同时也望到了一些名目治理上的盲点，并总结成进修心患上。那对之后工程的开铺有很年夜的借鉴作用，也经由过程此次反省熟悉了许多公司名目治理的精英，为之后施工治理提供了治理履历交流的平台。　　　　八、体例工程部相关规章轨制，介入公司名目治理流程小组　　　　为了便于之后的现场施工治理，我联合公司的要求和现实环境，并参考和其它X市比拟着名的地产企业的相关轨制，体例了工程部工程治理的各项规章轨制，轨制的体例，有益于明白各个岗亭的职责，为施工治理提供保障。　　　　为了便于公司全员相识名目开发的流程，公司成立了以巫晓娟为组长的名目流程治理小组，我作为工程部的代表介入了治理流程的体例。经由过程此次体例，我对名目开发其它业余有了入一步的相识，也使本身下一步事情加倍明白。　　　　九、查询拜访修筑市场止情　　　　为了节制好名目开发本钱，便于整个名目的顺遂开铺。我对修筑市场入止了查询拜访。查询拜访光阴首要以专业光阴为主，查询拜访的工具首要是比拟着名的别墅楼盘，查询拜访的内容包含施工单元气力、施工条约、监理单元、土石方等止情。经由过程查询拜访相识，我根本上把握了X市几家比拟着名的施工企业正在施工别墅工程上的治理程度以及劳务步队的素质;也相识了别墅施工条约的构成情势和取费环境以及结算体式格局等;经由过程对监理单元的查询拜访，不仅相识该单元的营业程度，并且还直接的相识到了一些着名地产企业的治理模式。完成查询拜访后，我还对以上的内容入止对照以及阐发，并造成一份体系的查询拜访申报，那为之后的施工名目治理和名目投资提供了第一手有用数据。　　　　十、查询拜访修材市场和花草苗木止情　　　　因为蒙国度下半年经济政策的影响，修材市场和花草苗木也呈现了年夜幅上涨的环境。为了便于名目开发的本钱节制和现场的资料节制，我对修材和花草苗木市场入止了查询拜访相识，查询拜访工具首要是一些年夜型的钢材市场、修材市场和苗木基地，查询拜访内容首要为钢材、混凝土、水泥、河砂的价钱环境;正在查询拜访进程中，我还走访多家装潢市场，对石材、彩钢门窗、涂料、防水资料、保温资料入止摸底，并对价钱入止逐一对照阐发;查询拜访花草、苗木分外是年夜型的乔木如银杏、榕树的市场贮备和价钱等，那些查询拜访为名目的开发提供了有用的市场支撑。　　　　十一、采聚拢一样本　　　　因为公司才入进，对市场不是很相识。为了公司名目顺遂开铺，正在条约会商中据有必定的上风，我应用各方瓜葛，采集了地勘、设计、监理、施工、景观等条约样本，此中地勘、设计、施工、景观等条约样本正在3份以上，而且年夜部门条约都为比拟着名的别墅楼盘，包含龙湖的蓝湖郡名目。我对以上条约入止对照阐发，并联合公司名目开发的现实环境，采用他人条约上长处同时屏弃他人条约上的破绽。经由过程对那些条约样本的采集，我对条约也有了更入一步的熟悉，也为之后的名目治理提供有用的条约支撑。　　　　十二、对名目做本钱阐发，阐发20xx年天色环境　　　　为了便于对名目的本钱的节制，我经由过程瓜葛找到了·一套完备的联排别墅施工图，以此为样本入止本钱阐发。为了绝快作出阐发，我废弃苏息光阴，对图纸入止计较，从而患上出了相关数据，经由过程那些数据，联合公司名目的现实环境，我体例出了公司名目的20xx年工程投资方案，为来岁名目的工程投资提供了有用的数据支撑。经由过程对工程的本钱阐发，我也把握了名目治理本钱节制进程中的侧重点。　　　　为了完成20xx年公司的名目开发义务，并做出迷信并且相符现实的20xx年工程部的事情内容和名目施工入度方案，我对20xx年整年的天色环境入止阐发，联合常年的天色状态，对20xx年的天色入止了猜测，作出阐发申报，同时将天色环境以及工程入度相互联合，对工程入度入止折理的调整，加紧施工优越节令，避开旱季年夜范围施工，并做好旱季和低温节令的施工和平安掩护步伐。　　2、存正在的不敷和改良步伐　　　　20xx年行将随风逝往，回顾本身正在公司快要半年的事情，固然事情量比拟年夜，然则闪光点其实不多，很多事情还有不绝快意的地方，总结起来存正在的不敷首要有如下几点：　　　　一、 短缺沟通，不克不及充足应用资本　　　　正在事情的进程中，因为对其他业余比拟生疏，又碍于体面，不踊跃向其他共事讨教，形成事情效力低落乃至呈现差错，不克不及到达上风资本充足应用。俗语说的好“三人止必有我师”，正在之后的事情中，我要自动增强以及其他部分共事的沟通，经由过程公司那个平台到达资本同享，从而进步本身的营业程度。　　　　二、 短缺方案性　　　　正在事情进程中，分外是名目开发的后期阶段，因为短缺方案性，事情目标不够明白，主次冲突不清，经常到达事倍功半的后果，引导不满足不道，本身还一肚子委曲。正在之后的事情进程中，我要当真制订事情方案，办事增强目标熟悉，分清主次冲突，争夺能到达事半功倍的后果。　　　　三、 业余面狭小　　　　作为一个当代化人材，他应该是一专多能的，如许的人材才相符期间和公司的需求。经由过程置业工程部组织的第一次结合名目年夜反省，我望到与公司这些治理精英们的差距，本身的业余面狭小，　　　　对房地产其它业余熟悉不够，分外是营销谋划和司法律例，那都限定了自身的成长。正在之后的事情进程中，我将增强其他业余的进修，充足应用公司资本，进步主观能动性，争夺能成为一专多能的复折型人材。

房地产年关总结 篇14

　　光阴飞逝，20_年就将近曩昔，新的一年就将近到来，站正在岁末的门口，归看20_正在公司走过的路程，感叹颇多。针对20_年所做的事情，正在此作一个总结，供引导核阅。那也算是一付我小我对20_年事情所递交的答卷吧。

　　我于20_年10月8日入进公司，固然来的光阴不长，却深入的感触感染到了公司的焦点文明，并遇上了公司年夜成长的年夜好时机，并有幸介入到__康健治理的运作中来。今朝我正在公司的首要义务以及职责是，卖力__机械装备的日常颐养与维护，并对新入职员入止__相关常识的培训，和制造关于__相关手艺培训以及鼓吹方面的资料，并进修评价的相关常识，以备公司之需，今朝，由于__康健治理中心已经经运转，我今朝临时正在中心事情，其首要事情义务是，维护__装备日常运行，上午，帮忙南京专家以及章华医师出__申报，下昼正在追随南京专家审申报，进修评价相关常识，和完成申报完成后的装订，整顿等事情。正在事情中我有许多处所不敷，获得宽大共事的赞助以及教正。异常感激公司于20_年12月12日，送我往南京培训，给了我一次进修以及进步的机遇，让我更好的相识以及认识__装备

　　的相关维护以及通俗手艺故障的处置，我之后会正在事情中加倍尽力，以答谢公司的相信以及知遇之恩。

　　新的一年就要开端，曩昔的一年，让我朴拙的看待本身的事情以及四周的每个人，以友善之心面临本身从事的每一一件小事，看待每个共事，要以力图风雅的立场为本身的目的，绝本身最年夜尽力往力图向完善的成果接近。我想那些对我来讲，都是一种激励以及鞭挞，走正在那条途径上的所有人都邑正在“朴拙、分享、客气勤学、当真，担负，寻求卓著”那十六个字里面找到人生代价的地点。

房地产年关总结 篇15

　　2020__年关事情总结人不知;鬼不觉中，20__已经靠近序幕，参加国华房地产成长有限公司公司已经年夜半年光阴，那短短的年夜半年进修事情中，我理解了许多常识以及履历。

　　20__是房地产不屈凡的一年，越是正在如许艰巨的市场情况下，越是能熬炼咱们的营业本领，更让自我的人生阅历了一份冲动，一份喜悦，一份伤心，最紧张的是增长了一份人生的经历。可以或许道从一个对房地产“一窍不通”的门外人来讲，那半年的光阴里，劳绩额多，十分感谢公司的每一一名引导以及同仁的协助以及指示，此刻已经能自力完本钱职事情，现将本年事情做如下几方面总结。

　　1、进修方面

　　进修，永无尽头，那是我的人生中的第一份正式事情，之前学生期间做过一些兼职贩卖事情，认为望似以及房地产有关，实在我对房产方面的常识不是很相识，乃至可以或许道是一窍不通。来到那个名目的时刻，对付新的情况，新的事物都比拟生疏，正在公司引导的协助下，我很快相识到公司的性子及房地产市场，颠末尽力的进修明确了置业参谋的实正内在和职责，而且深深的喜欢上了那份事情，同时也意想到自我的选择是对的。

　　2、心态方面

　　刚入公司的时刻，咱们开端了半个月的体系培训，开端感到有点无聊乃至干燥。但一段光阴以后，转头再来望那些材料实的有纷歧样的感想。感觉咱们的实的是劳绩颇丰。心情也愈来愈安静冷静僻静，加倍趋于成熟。正在公司引导的耐烦指示以及协助下，我垂垂理解了心态决议统统的事理。想一想事情正在贩卖一线，感想最深的便是，保持一颗优越的心态很紧张，由于咱们每一一天应答不拘一格的人以及物，要学会节制好自我的情绪，要以一颗安稳的、达观的、朝上进步的心态往应答事情以及生涯。

　　3、业余常识以及技能

　　正在培训业余常识以及贩卖技能的这段光阴，因为首次打仗这种常识，如修筑常识，以是觉的十分有趣，每一一天都邑不绝的违诵，互相练习训练，因为应答稽核，我可是下脚了工夫。终极工夫不负有心人，我从接德律风接客户的措手不及到此刻的轻车熟路，都充足证实了那些是多么的紧张性。其时确切感觉到苦过累过，此刻归过甚来想一下，进步要降服最年夜的艰苦便是自我，固然其时苦累，咱们不还是保持下来了吗？当然那份发展与公司引导的协助关怀是互相关注的，如许的事情气氛也是我进步的紧张缘故原由。

　　正在事情之余我还会往进修一些及时房地产业余常识以及技能，如许能力与时俱入，才不会被期间所镌汰。

　　4、细节决议成败

　　从接客户的第一个德律风起，所有的称谓，德律风礼节都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不泄漏出公司的形象，都正在于细节。

　　望似容易的事情，实在更必要仔细以及耐烦，正在整个事情傍边，不论是主管夸大照样供应各种材料，总之让咱们从陌生到纯熟。正在日常平凡的事情傍边，两位专案也给了我许多发起以及协助，实时的化解了一个个问题，从统统的措手不及到轻车熟路，都是一个一个足印走出来的，那些进步的条件涵盖了咱们的尽力与心伤。

　　有时短缺耐烦，对付一些问题较多或者措辞比拟冲的客户每每会唇枪舌剑。实在，对付这类客户可能采纳迂归、或者以柔克刚的体式格局加倍有用，以是，往后要收敛性格，增长耐烦，使客户感觉加倍知心，才会有更多相信。

　　对客户关切不够。有一些客户，必要贩卖职员的不时关切，不然，他们有问题可能不会找你扣问，而是自我往找他人探听或者自我瞎揣摩，如许，咱们就会对他的成交丢失自动权。以是，之后我要增强与客户的联结，不时关切，颠末扣问引出他们心中的问题，再委婉办理，如许不只可以或许把握先机，操控全局，而且还可以或许增长与客户之间的情感，增长客带的机率。

　　5、瞻望将来

　　20__那一年是最故意义最有代价最有劳绩的一年，但无论有多出色，他已经是昨日它行将成为汗青。将来正在之后的日子中，我会正在高素质的根基上更要增强自我的业余常识以及业余技巧，另外还要普遍的相识整个房地产市场的静态，走正在市场的最前沿，。俗语说“客户是天主”，接好来访以及来电的客户是我责无旁贷的任务，正在客户生理建立优越的公司形象，那边的事情情况令我十分满足，引导的关爱和事情前提的赓续改善给了我事情的动力。共事之间的友情关心和协作合作给了我事情的舒畅感以及扎实感。

　　以是我也会尽心尽力的做好本职事情，让自我有更多劳绩的同时也使自我变的加倍强健。总之，正在那短短半年事情光阴里，我固然取患了一点成就与进步，但离引导的要求另有必需的差距。

房地产年关总结 篇16

　　20__年是房地产市场注定不屈凡的一年，而我也是正在那不屈凡的一年里入进那个不屈凡的止业。小我简历越是正在如许艰巨的市场情况下，越是能熬炼咱们的营业力。从一个对房地产一窍不通的门外人，到一个对房地产认知纯熟，正在那一年多的光阴里，劳绩许多，十分感谢公司以及每一一名共事、引导。

　　事情正在市场一线，感想最深的便是保持一颗优越的心态很紧张。优越的心态是一个市场贩卖职员该当具有的最根本的素质，优越的心态也包含许多方面。

　　一、节制情绪

　　咱们每一一天事情正在市场贩卖一线，应答不拘一格的人以及物，要学会节制好自我的情绪，不克不及将生涯中的情绪带到事情中，以一颗安稳的心态往应答事情以及生涯。

　　二、达观

　　人与人之间总免不了有如许或者这样的冲突事之间，共事、同伙之间也不免有争持、有纠纷。只有不是年夜的准则问题，该当与工资善，广大为怀，学会宽以待人。

　　三、长进心以及妄图心

　　长进心，也是朝上进步心，便是自动往做该当做的工作。要成为一个具有朝上进步心的人，必需降服迁延的习气，把它从你的个性中除了失落。妄图心，当欲看发生的时刻，就会发生妄图心；若何将妄图心用好，必需好好的进修。

　　保持一颗优越的心态，朝上进步的心态、向上的心态，往应答事情、应答生涯；好好事情、好好生涯。

房地产年关总结 篇17

　　XX年，对付咱们故国来讲是充斥着诸多归忆的一年，咱们的国度正在XX年阅历了寒冷以及温情、阅历了灾祸以及荣誉、阅历了经济的低谷以及苏醒;XX年，对付咱们房地产止业来讲长短常值患上反思的一年，房地财产正在XX年步进了止业的周期，房地财产正在一片该不应“救”的争执中从岁首走到了年尾，房地财产的生计之路将走向何方必要咱们地产人用智慧以及汗水往刻画;一样，XX年，对付咱们xx公司来讲更是不屈凡的一年，是内在丰硕的一年，是演变发展的一年。xx公司正在XX年阅历了bsc的阵疼、阅历了培训先生的浸礼、阅历了改制胜利的荣耀、阅历了工业名目挂牌的喜悦、也阅历了房产贩卖的低谷。

　　便是正在如许一个繁杂多变、跌宕放诞升沉的内部情况以及外部情况下，财政部正在公司引导班子的正确指引下，理清思绪、赓续进修、务实奋入，正在财政部的各项事情上真现了阶段性的发展以及劳绩。下面就将财政部所做的各项事情正在那里向列位引导以及同仁逐一报告请示：

　　1、 会计核算事情尽人皆知，会计核算是财政部最根基也是最紧张的事情，是财政职员安居乐业的成本，是各项财政事情的基石以及本源。跟着公司营业的赓续扩张、跟着公司走向邃密化治理对财政疑息的必要，若何增强会计核算事情的尺度化、迷信性以及折理性，成为咱们财政部向长进阶的新课题。为尽力真现那一目的，财政部首要开铺了如下事情：

　　一、树立会计核算尺度规范，真现会计核算的尺度化治理。财政部依据房地产名目核算的必要、依据征税报告的必要、依据资金估算的必要，设计了一套会计科目表，订定了具体的二级以及三级亮细科目，而且对各个科目标核算规模入止了清楚的商定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财政部做帐的参考书。有了那一套会计科目表以及参考书就保证了会计核算口径的同一性、一向性以及持续性;有了那套会计核算尺度规范可使我公司的帐务无论何时往望那套帐都象是一小我做出来的，有了那套会计核算尺度规范也使患上新的会计职员能快捷上手公司的帐务。值患上一提的是，依照咱们设的亮细科目以及名目辅佐核算能间接快捷地计较出某个房开细项的支出、本钱、用度，相关税金，敏捷地计较出土地增值税的增值额，使患上土地增值税以及所患上税清理事情变患上轻松、快速、清楚明了。我公司的会计科目设置获得了团体引导的好评。

　　二、从新对原本的会计核算流程入止了梳理以及订定，如今的财政部外部会计核算流程加倍凸起了外部节制，明白了各个流程所占用的光阴，对何时出甚么表、出甚么帐、出甚么凭据，凭据若何传输都做出了明白清楚的划定。保证了财政疑息能有序地、按时、按质地提供出来。采纳新的事情流程后，事情效力进步了，各岗亭的冲突以及扯皮征象削减了，财政申报的实时性获得了有用地保障。使我公司上报团体财政部的各种财政数据的实时性以及精确性均到达团体财政部的要求。

　　三、增强各营业单元及去来单元帐目标清算查对事情，准时与各单元打德律风或者发传实来清算查对帐目，使患上我公司xx户客户去来以及xx户的供给商去来帐目清晰精确。同时增强应收去来款的催讨，正在年内追归了去来款xx万元。

　　四、除了此以外，财政部组织全部员工正在XX年共完成为了： 收取二期归笼房款亿元，契税培修基金万，审核原始凭据x万多张，填制、复核，整顿装订记帐凭据张。出具统计报表份出具征税报告表张，税源统计表张。出具xx团体、xx团体相关财政报表张，出具估算报表张等。

房地产年关总结 篇18

　　光阴如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回顾回头看，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算阅历了一段不屈凡的磨练以及磨砺。 岁首年月，____置业公司运营治理模式调整，财政事情并进财政部；客旅分公司职员分流，财政事情又并进财政部；新公司像雨后的春笋同样赓续地涌现，会计核算、财政治理事情归入财政部。__年_月份团体公司推出财政条约治理月，财政部被推向了阵地最前沿；__年_月份团体公司现实估算治理，财政部是临阵脱逃的前锋队。公司外部，要求治理程度的赓续地晋升，内部，税务构造对房地产企业的重点反省、税收政策调整、国度金融政策的宏观调控，正在那不屈凡的一年里全部财政职员不辞辛苦、同心合力把各项事情都扛下来了，下面总结一下一年来的事情。

　　1、本能机能成长 曩昔的一年，财政部正在本能机能治理上向前迈出了一年夜步。 树立了本钱用度亮细分类目次，使本钱用度核算、估算条约治理，有了同一回口的根据。 对会计报表入止梳理、格局作响应的调整，制订了会计报表治理方法。使会计报表更趋于治理的必要。 改动完美了会计结算单，推出了会计凭据治理方法，为增强外部治理做好后期事情。 设置了资金估算治理表式及方法，为公司入一步规范目的化治理、进步运营绩效、兼顾及高效地使用资金，展下了优越的根基。 财政条约治理月总结 公司推出“财政、条约治理月运动”，阐明公司引导对财政、条约治理事情的看重，同时也阐明今朝财政治理事情还达不到公司引导的要求。 为了使财政职员能充足地熟悉“财政、条约治理月运动”的紧张性，财政总监姚总亲自给财政部员事情发动，会上针对财政职员自暴自弃、短缺竞争意识以及危急感，望问题、办事情短少前瞻性，入止了逐一解析，同时提出财政部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，治理上不往，核算的再细也没用，核算是根基，治理是目标，以是，做好根基事情的同时要进步治理意识，要求财政职员正在思惟上要高度看重财政治理。如对每一一笔经济营业的核算，正在斟酌核算要求的同时，还要斟酌该项营业对公司的如今以及未来正在治理上以及税收政策上的影响问题，如今斟酌不充足，之后呈现马虎就易以补充。针对“财政、条约治理月运动”入止了事情安插。 依据房地产止业的特殊性联合公司治理要求对开发本钱、时代用度的会计二级、三级亮细科目入止梳理，并对亮细科目作扼要阐明，目标，一是同一核算口径，保证数据回集及阐发对照先后的同等性；

　　二是为了方便各责任单位责任人相识财政各数据的内容。那项事情本月已经完成，并经姚总审核。今朝入进贯彻施行阶段。 共同目的责任制，对财政外部治理报表的格局及其内容入止再调整，目标，一是要相符财政治理的要求；二是要满意责任单位责任人取值的要求及外部稽核的要求。财政外部治理报表已经经屡次调整改动，倡议团体公司对新调整的财政外部治理报表的格局及其内容入止一次认证，并于明白，作为必定时期内相对于稳固的表式。 针对外埠公司阔别团体公司，财政又自力设立核算机构，为增强团体公司对外埠公司的治理，保证核算的同一性、疑息反馈的实时性，提出了与驻外埠公司财政事情接洽要求。__月份与宁波公司财政入止交流，将财政核算要求、疑息通报、对外报表的审批法式、上报团体公司的报表都入止了明白。 对各公司入止一次外部审计，目标，是对各公司运营状态入止一次周全地相识，为往后财政治理做好根基事情。 依据公司的要求对部分职责入止了改动，并制订了部分稽核尺度。为了使会计核算事情规范化，从新提出《财政事情要求》，要求从根基事情、会计核算、日常治理三方面提出，目标是打好根基。外部开铺规范化事情，从会计核算到档案治理，从小处动手，周全开铺，慢慢完美财政的治理事情。 会计常识的培训，咱们从三方面斟酌培训内容，一是《会计法》，要相识会计常识，起首要相识那方面的司法常识；二是会计根基常识，非业余职员进修那方面常识的目标要明白，目标是为了望懂会计报表，为了能望懂报表，就要相识一些根基的器械；

　　三是若何望报表，那是会计常识培训的重点。 颠末调研、沟通、设计，于____年__月推出《本钱用度亮细分类目次及阐明》；于____年__月__日推出《会计报表治理试止方法》；____年_月__日推出《会计凭据治理试止方法》。 会计报表推出执止_个月后，从会计报表格局设置上望，报表格局设置照样比拟迷信，能比拟清楚地反映会计的有关疑息。但房地产止业的特殊性，贩卖支出与结算利润有一个光阴上的差别，如许“损益亮细及异动环境表”就没法周全反映出损益环境，必要增添一个表弥补。